一个简单的油品营销趋势

添加日期：2011年8月12日 阅读：788

    油品营销方法非常多种,其实每类客户都很重要。
    当油品市场处于买方市场的阶段才真正需要进行油品营销。
    顾客的简单分类可以按照油品类别来分:汽油和柴油。这是很常规的做法。加满30升汽油即送**,加满50升柴油即送**。这种方法对提高客单价和提高客次都有帮助。但是同样的礼品未必是所有顾客都喜欢的。因为加汽油的顾客可以分成追求高品质生活的黄金人士和只能解决基本生活需求的奋斗人士。粗放型的营销活动没办法让部分顾客获得满足感,这样子就会失去他们的忠诚度。而这部分顾客往往就是黄金人士。因为升油成本有限,不可能过多让利。
    这样子就有必要继续进行细分了。那么区分开黄金人士和奋斗人士的*容易*快捷的方法是什么?就是油品。油品分柴油和汽油,柴油基本就是0#、汽油分成93#、97#。这样策划营销方式的就分开来进行。比如0#加满50升送AA,93#加满30升送BB,97#加满35升送CC。是的,CC的价值和其吸引度应该是*高的。即使其价值*高,97#的升油成本也比其他油品高,但是97#的获利价值未必是*低的。因为97#是高毛利的油品。如果所有油品零售公司的营销都竞争到这个程度了,那么接下来如何继续差异化呢?
    同质化非常严重的时候,只要稍微一改变,就可以出现明显的差异化。当所有公司都把97#的促销做的差不多了,黄金驾驶人士开始觉得97#油不再高档了,接下来就可以继续创造新的高端油品。往油品添加添加剂或者引进98#汽油,让车更有动力、让车的发动机受到更好保护、让驾驶人士的开车体验更好等等。当然高价高毛利是其营销策略。目前来说,这个方法是否适用于中国市场还有待评估。毕竟超级有钱的中国人还是很少,大部分有钱人的消费观跟没钱人差不多。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-12 16:49:14

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