药妆助力主题营销之无“烟”的战场

添加日期：2011年5月30日 阅读：920

    主题营销活动,在销售活动中扮演着非常重要的角色,2011年5月31日是“世界无烟日”,精明的商家又可以找到一个进行关联营销主题活动的**话题。
    吸烟的人,通常牙齿是又黑又黄,且带着较重的口气,夹香烟的手指也是有色有味,连头发和身上的衣物也吸附着浓浓的烟味。对于经常出现在公众场合的吸烟的人们,相信也知道自己的这种形象有碍观瞻。
    借着“世界无烟日”这个非常好的营销主题,我们不妨把相关的系列品类进行关联营销,创造出个人形象改良工程的营销主题,达到提高药房销售额的目的。
    主题一 做无烟达人,美丽从“齿”开始
    现代人的美牙健牙,已经不仅仅是为了美化个人形象,正确的护牙保健除了可以让我们如愿以偿地拥有一口洁白、健康的好牙,同时还能有效地预防和减少口腔疾病。把牙刷、牙膏、牙签、牙线、漱口水、齿镜等产品陈列在一起,可以进行关联营销:  
    牙刷
    牙刷通常分软毛、中毛和硬毛3个不同品类。软毛类的小头牙刷比较实用,也受消费者欢迎;软毛牙刷比硬毛牙刷更能有效清洁牙面,牙刷“头”越小,也就越容易清洁口腔的隐蔽处和缝隙;除了普通牙刷,还有普通型和多向型的电动牙刷,清洁效果更强,并慢慢得到了人们的接受和喜爱。
    营销小贴士: 
    牙医建议应当每3个月更换牙刷,因此要让店员学会把这类知识教给消费者,起到引导消费的作用。电动牙刷从几十元到上百元不等,适合推荐给中高消费群体。  
    牙膏
    牙膏是牙刷的黄金搭档,没有牙膏,再好的牙刷也起不到理想的洁牙护牙效果。目前市面上含氟、中草药、消炎、脱敏、去渍、含盐等牙膏产品已可充分满足消费者的需求。其中去渍增白类型的牙膏,含有过氧化物或羟磷灰石等药物,采用摩擦和化学漂白的原理去除牙齿表面的着色,起到洁白牙齿的作用。
    营销小贴士: 
    去渍牙膏对烟熏原因引起的牙齿表面黑黄比较有效果,在无烟日的宣传活动中,*适合用于关联营销,且可与电动牙膏并排陈列,为防龋和美白牙齿宣传加分。  
    牙签
    携带方便,能“深入浅出”地清洁牙齿,有一种电动牙签(也称洁齿器)虽然价格较高,但可以一边清理牙缝一边按摩。
    营销小贴士: 
    该产品非一次性用品,可以重复使用,因此合适作为关联营销的牙用产品,重点向白领一族和追求时尚的人群推荐。  
    牙线
    牙线大多每盒10米或50米,携带方便;家用型带手柄型高拉力牙线棒,每次1支,用起来简便卫生。牙线可以清除牙缝中的食物残渣、牙菌斑和软牙垢,适合于饭后对牙齿进行自我清理,对保护牙齿有一定效果。
    营销小贴士: 
    重要的是,牙线可以把牙齿的表面刮干净,而不仅仅是掏牙缝,因此它也是无烟日关联营销的重要产品。  
    漱口水
    美牙护牙方案中,少不了要及时有效地杀灭口腔细菌,这是口腔护理的重要环节。定时刷牙、使用牙线和杀菌漱口水,均可显着减少牙菌斑,杀灭引致口臭、蛀牙、牙菌斑、牙龈炎及牙周炎的细菌。
    营销小贴士: 
    吸烟人士使用漱口水,更可清新口气,让其没有烟臭口味,呵气如兰。  
    探齿镜
    近年来在市面上出现的家用型探齿镜,可以深入口腔底部,配合日常用的化妆镜,能检查自己牙齿的健康状况。
    营销小贴士: 
    这种齿镜价格不高,可以作为护牙美牙产品关联营销时的赠品,特别受消费者的喜欢。
    主题二 我爱无烟日,楚楚“留香”来
    除了和洁齿有关的产品外,药店还能发散思维,将更多的产品列入主题营销活动中,用差异化与同行的促销活动区别开来。  
    这个主题活动适合做香氛系列产品的关联营销,产品包括香氛喷雾、卸妆巾、香水等;药房作为一个专业的营销场所,利用店员的专业可以在引导消费者消费的同时还让消费者明白,远离香烟,祛除烟味,不单是帮助到自己和别人身心健康,同时也是一种形象美化,一种礼貌和素质的表现。  
    香氛喷雾
    如果在密闭的空间吸烟会导致身上和头发吸附了很多烟味,而一般的香氛喷雾中含有的10%左右酒精成分可以帮助烟味淡化并挥发到空气中,同时香氛喷雾中的除臭因子和香味也可起到对烟味的遮盖和祛除作用,对身体和头发还有护肤保湿功能。
    营销小贴士: 
    此产品适合推荐给马上想掩盖烟味及穿着不宜天天清洗的衣物(如棉衣、褛袍、西服等)的人群使用。  
    卸妆巾
    独特的卸妆巾对油脂有强力溶解和去污能力,也具有溶解指甲和指腹烟渍功能,对祛除指甲上的异味更是高效。
    营销小贴士: 
    利用差异性品类的多元功能,表现出店员的专业,在关联营销中可以起来事半功倍的效果。  
    香水
    人用香水中酒精的含量超过50%,本身就是一种良好的溶剂,酒精高挥发性的特性更可把烟味分离。
    营销小贴士: 
    店员可告知顾客,想让自己的头发马上没有烟味,可以用香水喷湿头发,然后用梳子打开头发让电吹风吹干,可以让头发瞬间没有烟味只留香。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-30 14:34:07

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